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堅定的步伐,不斷的征程——廣西盛隆焦化脫硫脫硝項目營銷回顧
發(fā)布日期:2018-03-12
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2018120日,由公司總承包建設的廣西盛隆有限公司一期、二期焦爐煙氣脫硫脫硝項目兩期工程全部順利投產(chǎn),各項排放指標一次達標,獲得業(yè)主一致好評,成為國內(nèi)首批鈉基干法脫硫+低溫SCR脫硝的焦爐煙氣治理項目,該項目的承接與實施為都市環(huán)保廢氣治理的市場開發(fā)完成了技術與業(yè)績儲備,為環(huán)保新政下廢氣治理分公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎,標志著都市環(huán)保廢氣治理領域又上了一層臺階。

看著宏偉的工程拔地而起,為爭取項目時的歷歷艱辛又浮現(xiàn)在眼前:

20171月我們獲得該項目信息后第一時間趕到業(yè)主方與他們接觸,跟蹤該項目的競爭對手眾多,有的已有工程業(yè)績、有的是設備廠商具備成本優(yōu)勢,我們從深入了解業(yè)主想法,反復勘察現(xiàn)場,設計多種工藝方案入手,經(jīng)過長達3個月的貼身技術交流服務,經(jīng)綜合比選最后為業(yè)主推薦了建設投資、運營成本和治理效果較優(yōu)且非常適合業(yè)主工況的“鈉基干法脫硫+低溫SCR工藝路線”,淘汰了活性炭法脫硫脫硝、半干法脫硫等投資較高或副產(chǎn)物量大難以處理的常規(guī)工藝路線。在此期間,還為業(yè)主解決了焦爐的風機調(diào)速、除塵器選型、閘板閥卡死等多項技術問題,通過努力我們的工藝方案得到了業(yè)主的充分認可,我們的技術水平與服務態(tài)度給業(yè)主留下了良好的印象。

在項目投標談判過程中,公司高管及各級領導對項目給予了極大支持,多次親臨現(xiàn)場關心與指導,公司營銷部與廢氣治理分公司通力協(xié)作從信息跟蹤、技術引導到合同條款簽訂每一步都精心策劃,為盛隆項目的順利承接保駕護航。

新起點,新征程,在環(huán)保盛宴的大好形勢下,時不我待,只爭朝夕。營銷部、廢氣治理分公司將不懈努力為了公司的環(huán)保事業(yè),為了祖國的碧水藍天,奉獻力量。